同期活动
参观登记
同期展会

 


 


请扫一扫公众微信号,
了解更多展会信息

【展会说】展会的套路竟然是......
来源:欧洲杯线上买球   发布:2016/4/13

如何有效参展?

大展即将开始,对于参展企业来说,应该进行的工作很多,参加一次展会就是抓住一个机会,绝对不可以浪费,所以如何让参展达到最好的效果,就成为最重要的问题。
客商的需求是什么?

站在买家的角度思考,大多都希望找具有专业性,能够解决做货出现的问题的公司合作,他们也会结合付款方式,价格等各方面综合考虑。所以很多公司能接到订单,就是因为他们专业,能提供优势的付款方式,根据客人还没有成熟的思路,一下子能够给客人提供好几个方案参考,就算价格比其他公司高了一点点,很多客商还是愿意和这样专业的公司合作的。

需求主要体现在以下几个方面:

1.能够提供客人需要的信息

2.够专业。对产品很熟悉

3.可靠,能够帮助客人解决出现的问题

4.付款方式

5.价格

6.回复邮件直接回复客人需要的,尽量不要废话,要精简明了

7.能根据客人的需求做2-3个方案给客人选择
(可提前预约客户,邀请到展会现场洽谈业务。提升合作的机会,还可以准备小礼品,增进双方的合作关系。)
业务员应具备的基本素质

1.专业,对产品很熟悉,能够解答客人对产品的疑问,让客人感觉你很专业。

2.对自己产品销往的国家需要的证书熟悉。很多产品都要要求,例如FDA,REACH,ROHS等。

3.尽量熟悉目标市场的一些特殊法令。

4.及时跟进客人,定时整理客户资料,研究客户需求,做成表格,便于及时查阅。

5.礼仪规范,微笑服务。
及时观察媒体动向

媒体是面向大众的窗口,在展会时尤其需要注意媒体动向。哪家媒体会进行专题报道,哪家媒体会进行直播,这些都需要留意。把握时机,及时向媒体推销自己是很重要的。

 除了这些基本事项外,还有一些小细节需要注意,比如说吃饭。展会人员一般都吃盒饭,但在哪里吃就是个问题。有的企业在这方面非常注意,会在展厅选择一个角落或者遮板后吃,而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃,整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了。这虽然不是个大问题,但却很能体现出整个公司的层次和素质。

几天的展会结束后,回到公司。这并不意味着对此次展会要做的工作已经结束。相关业务人员还需要根据展会现场不同表现的客户类型,采取有针对性的措施,以促进销售。

{注:下节内容为“展商如何与客户有效沟通”,请敬请留意!}

更多咨询可关注:微信号 et-expo

[打印]
粤ICP备05138619号 Copyright © 2002 欧洲杯线上买球_2020欧洲杯买球平台_2020欧洲杯买球网站
XML 地图 | Sitemap 地图